項目咨詢是指政府機關針對企業或其他研究單位作出的一系列優惠政策，企業或相關研究單位再根據政府的政策進行編寫申報文件然后根據相關申報要求和流程進行申報。根據智為銘略小編多年跟企業人員交流經驗，了解到一些企業面對簡單的項目不知從何處著手，智為銘略小編教您把握項目咨詢的要點供大家參考。

申報項目必須把握以下幾個問題：

1、項目技術從何而來？（自己開發還是引進的）

2、做項目的資金從何而來？（自籌還是貸款）

3、誰來做這個項目？（公司人員還是產學研）

4、如何把產品銷售出去？（盈利模式是否清晰）

一、 項目咨詢初期須知

在整個申報過程中，要明白一個邏輯，就是前期技術市場及隊伍都有了,目前就缺部分資金，所以才申報國家的資助。

對一個申報的項目，除非你能證明目前是原創項目，否則你所從事的項目必然有同樣或同類項目的競爭：

1、項目的技術是不是在成長期？

2、和同行比較我的目標市場在哪里？是否是比較有把握的目標市場？

3、項目的可持續性有沒有考慮？

4、是否了解目前的同行和潛在競爭對手？

二、宏觀角度把握

1、項目創新點務必引起嚴重注意。因為項目評審的*重要一條，就是看創新的分量大小。申請書中這一方面的內容必須加強。

創新內容包括理論創新、技術創新、工藝創新、應用創新等，應該集中精力寫好這一部分，挖掘出項目產品的每一個特點，特別是本項目產品和其它同類產品相比的突出表現。

如果國際上沒有同類產品，則要詳細寫出使用前后，對產品性能的重大改善和升級。寫好這一條是申請書成敗的關鍵。要求真實、準確、全面反映申報項目的基本情況。在認真閱讀重點領域指南和編制要求的前提下，確定所申報的項目是否屬于重點支持領域，如果指南已明確表示不支持的項目，切不可強行申報。項目開發的背景，產品是在什么環境下提出的，市場需求在什么地方，產品是否有較長的產業鏈。

2、項目產品的知識產權必須十分明確。

本項目產品屬于合作科研，雙方必須有合作科研的合同、并且合同中必須明確規定廠方有權使用項目產品技術。千萬不要有任何模糊的地方。項目咨詢名稱要主題鮮明。

例如：《C-1新型環保高效石油管道緩蝕劑中試》，基本反映了申報項目的特征和內容，包含了產品型號、環保高效的技術特點、應用領域、產品形態、項目階段等基本信息。

而《鞋材廢料生產多種纖維復合材料資源化利用技術開發》，給評審人員比較蒙朧的概念，產品、技術、開發設備、工程應用等不清楚，一頭霧水。

3、遞交材料的是否反映企業真實狀況。在申報材料中要反映申報企業是否具有較高的管理水平，公司體制、管理機制、企業規章制度是否明晰，盡量體現企業的特色。

管理層的組成是否合理，應反映出企業有良好的人才結構和良好的素質。論述管理取得的業績和企業資信狀況。主營業務突出，明確企業在所屬行業中的地位，主要技術產品是否屬于高新技術產品和在企業總產值中所占的比重。申報材料應包括企業技術貯備和技術實力方面的論述，人員和資金投入，企業是否具備實施該項目的基礎條件。

企業財務指標符合申報基本條件特別是企業具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。項目負責人及技術骨干基本情況項目負責人基本情況，目前與企業之間的關系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術骨干有多少精力投入本項工作。

4、特別是企業具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。

項目負責人及技術骨干基本情況項目負責人基本情況，目前與企業之間的關系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術骨干有多少精力投入本項工作。

5、項目技術可行性分析要點項目的技術含量論述需要給出專家鑒定或查新報告，盡量提供權威機構或國家和國際的技術標準，比較國內外同類產品的主要技術指標。

論述項目產品的關鍵技術環節和技術原理，對項目的工藝流程合理分析。對于項目的創新程度，明確是否是全新的產品，技術原理是否是新的，工藝設計是否有重大改進，在工藝流程、產品收率、成品率、產品性能等技術指標方面是否有突破。對于項目的成熟度，應明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經有產品和樣機，提供性能水平、產品質量和用戶意見，論述是否具備規模化生產條件。

6、對于申報項目的市場分析，應在分析市場空間和發展趨勢的基礎上著重論述產品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統的分析和按比例放大等。

分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產品訂單來說明更好。值得注意的是，對于一個中小企業來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產品開發初期的代理制、網絡推廣，借助其他大企業的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，則對于一個很好的項目，無法說服專家，有可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。對項目產品的國內外發展現狀和比較，包括項目產品的各項技術性能，具體技術指標數據，對環境的適應性，價格比較等。至少要有同類的二、三個產品比較，列成一個表格。

主要技術指標中可以多列些本項目產品占優勢的技術項目。這部分一定要精心準備，以給評審的專家留下深刻印象！

注：競爭優勢分析中技術優勢、性價比優勢、配套優勢等內容，應該多作橫向比較，即重點不是自己和自己比，而是和別的技術、別的廠家比較，所以稱為“競爭”優勢。項目社會經濟效益分析要點：項目應具有較好的社會效益，論述項目技術對行業和整個經濟的帶動作用，在增加稅收、創造就業機會、替代進口、企業社會責任等方面是否有積*的作用。 項目的經濟效益分析，目前有較為完善的分析方法，各專題編制提綱有較為詳細的要求。